生活用紙專業委員會第三次成功組團參加Paperex 2015暨第三屆Tissueex展會

2015-11-27 生活用紙雜志

  2015年11月1—4日,第12屆“印度國際造紙及造紙裝備展覽會(Paperex 2015)”在印度新德里Pragati Maidan展覽中心舉辦。中國造紙協會生活用紙專業委員會連續第三次組織“中國生活用紙國家展團”參加,幫助中國生活用紙和衛生用品行業企業“走出去”,發掘印度及周邊國家市場機遇,為中國企業國際貿易業務的開拓提供優質服務和平臺。

  Paperex是著名的國際造紙展覽,二年一屆,2015年展會規模達25000m2,共有來自印度、中國、芬蘭、意大利、西班牙、德國、美國、澳大利亞、日本、韓國、巴西等33個國家和地區的總計545家造紙及相關行業企業參展,其中中國參展企業共計58家。據主辦方數據,約有55個國家的30000名專業觀眾參觀此次展會。


  展會同期還舉辦了為期3天的主題為“印度漿紙行業——創新亟待滿足” 的高水平技術研討會。

  一、深度挖掘印度市場潛力,中國企業收獲圓滿

  本屆展會,生活用紙委員會組織了佛山寶索、佛山德昌譽、汕頭愛美高、泉州創達、廣州歐克、浙江英凱莫、上海松川、溫州王派、萬華化學和鄭州非爾特在內的10家中國生活用紙和衛生用品及相關行業企業盛大亮相,參展面積達108m2,展團人員共計20人。展位楣板統一采用“中國紅+國旗”形式,集中將中國企業的風采呈現在國際觀眾眼前甚是引人注目!

  由于印度生活用紙市場正處于起步階段,中國企業搶占先機,以贏取在印度市場的長遠發展。溫州王派公司的封盒機與軟抽包裝機引起了印度當地客戶的濃厚興趣,說明高檔生活用紙在印度有著極大的增長空間。中國企業紛紛表示,印度是一個具有很大潛力的潛在市場,考慮到其龐大的人口基數,未來內需會持續擴大。隨著當地經濟、生活水平和居民消費意識的提高,印度生活用紙的使用量將逐漸增加,所以中國企業的重點是要培育市場,深度挖掘印度市場的潛力。


  除此之外,佛山寶索、佛山德昌譽、泉州創達、上海松川、廣州歐克、汕頭愛美高等設備制造商也在現場與新老客戶交流洽談,推介公司的最新設備和技術。中國產品的高性價比和過硬質量贏得了眾多客戶的關注,展出效果十分良好。


  盡管展會以造紙行業為主,但作為衛生用品生產企業,浙江英凱莫表示不少當地客戶對公司生產的紙尿褲很感興趣,成為展會現場受關注度較高的產品之一。

  中國參展企業普遍反映本屆展會參觀觀眾專業性高,觀眾人流量較大且十分平均,展出效果理想,對于印度市場前景相當看好。


  二、加強與印度行業協會的交流,深入了解印度行業狀況


  為更加深入地了解印度生活用紙和衛生用品行業發展現況,推動中印兩國同行間經貿交流與技術合作,Paperex2015展會期間,生活用紙專業委員會江秘書長等與印度造紙學會(IPPTA)、印度非織造布協會(BCH)和印度農業及再生紙協會(IARPMA)的代表見面,深化兩國行業協會間的友好關系,并對中印的生活用紙行業狀況進行深入交流。


  1. 印度造紙學會(IPPTA)

  早在2011年,生活用紙專業委員會便與印度造紙學會(IPPTA)建立了合作關系。印度造紙學會(IPPTA)成立于1964年,現有會員近2000名,并按等級劃分,其中海外會員約100名。該學會主要面向印度制漿、造紙及相關行業服務,通過提供行業咨詢、舉辦會員大會及研討會等服務促進協會會員進行交流、合作。學會每季度出版IPPTA雜志,內容涉及印度漿紙行業信息、技術與相關活動,且不定期出版造紙行業年鑒。

  IPPTA的Garg秘書長介紹,目前印度造紙行業,尤其是生活用紙行業的發展速度逐步提升,面巾紙使用量要高于衛生紙,且消費增長主要集中在城市人口上??紤]到印度作為全球第二人口大國,隨著未來GDP和居民收入水平的提高,造紙行業發展還將有大的突破。但是,由于印度大部分人群生活在農村地區,貧困階層比例占70%~80%,并且受當地消費意識及文化差異的影響,仍有大部分印度人不習慣使用生活用紙產品,尤其是衛生紙。這種狀況需要一定時間來改變,目前印度紙與紙板的人均消費量約為10.5kg,但生活用紙人均消費量不足0.5kg,因此增長空間很大。


  由于現今互聯網技術的普及,越來越多的印度人喜愛網上購物。隨著物流運輸的配套發展,目前在印度大城市,客戶可在商家發貨后的第二天收到快遞,但小城市和農村則需要大約七個工作日的時間。所以,就發展速度而言,現階段印度包裝紙的發展最快。


  印度生產生活用紙的原料主要為廢紙漿,約占60%左右,其余為木漿和稻草漿等。很多印度的工廠擁有自己的水處理系統。


  2. 印度非織造布協會(BCH)

  生活用紙專業委員會從2012年開始與印度非織造布協會(BCH)建立了合作關系。2014年9月10日,BCH在新德里召開了題為“How to Make the ‘Right’ Disposable Hygiene Product?”的衛生用品技術研討會,圍繞印度衛生用品市場及如何生產符合當地消費者需求的產品進行了討論,約有200人參會。其中,寶潔、SCA、尤妮佳、Nobel Hygiene、法麥凱尼柯、Optima、漢高等衛生用品行業上下游生產企業均有參加。

  BCH的Ritika女士介紹,目前約有20%的印度女性使用衛生巾,主要集中在城市地區,而在農村地區,女性經期多使用布帶和衛生紙。嬰兒紙尿褲的市場滲透率約為7%,同樣集中于城市地區。BCH的Samir先生認為,印度人對于衛生用品消費觀念的改變還有很長的路要走,絕大部分印度人的使用意識尚未完全開啟,即便知曉,也認為此類產品價格較貴,不愿意購買。因此,衛生用品生產商在印度地區的產品營銷上下了很大工夫。同時,印度當地政府在小部分農村地區會向貧困家庭的女性免費推廣衛生巾,旨在提高她們的衛生意識,并支持國外生產商在印建廠,鼓勵外資企業加強與當地企業的貿易合作。


  在印度,膠貼式和內褲式嬰兒紙尿褲均有使用。其中,內褲式嬰兒紙尿褲的發展速度很快。這主要由于跨國生產商在廣告上的大量投入及在部分醫院免費投放試用品,促進了內褲式紙尿褲滲透率的提升,消費者認為認為給寶寶使用內褲式紙尿褲更加方便、快捷。印度市場中,占較大市場份額的紙尿褲生產企業主要為寶潔、金佰利、尤妮佳和SCA等,而印度本地較大的紙尿褲生產商是Nobel Hygiene,本土女性衛生用品大型生產商是Johnson & Johnson公司。


  衛生用品原材料約有50%來自進口,主要進口國為泰國、中國、馬來西亞和印尼。按品類劃分來看,絨毛漿絕大部分需依賴進口,非織造布和PE膜則多在印度本地生產。


  如今印度女性勞動力數量越來越多,國家經濟水平不斷提升,個人的消費水平和觀念也會有所改變,所以印度衛生用品市場的增長潛力巨大。


  印度的濕巾使用量很小,但該產品每年也在增長,主要為嬰兒濕巾。成人紙尿褲產品的消費量逐年增加,但現階段大多在醫院和養老院流通,居家時不會使用。


  3.印度農業及再生紙協會(IARPMA)

  生活用紙專業委員會在2013年首次與印度農業及再生紙協會(IARPMA)建立了友好合作關系。

  IARPMA的Mukundan先生談到了印度生活用紙行業現階段的基本信息。截至2015年,印度約有760家造紙廠,年產能約為1700萬t。其中,生活用紙廠約35~40家,人均生活用紙消費量仍不足0.1kg。盡管如此,印度生活用紙需求量每年都在增長,且基本集中于城市地區,多在公共場合使用,農村地區居民仍保持如廁水洗的生活方式。整個造紙行業增長率在6%左右,生活用紙增幅約為3%~3.5%。生活用紙品類中,面巾紙的增長速度較快。


  盡管印度生活用紙市場尚未完全成熟,但前景非常光明。印度的生活用紙原紙生產廠數量不多,很多都是規模較小的紙品加工廠??上驳氖?,當地政府鼓勵本國企業同其他外資企業進行貿易合作,舉辦Paperex展會也是出于這樣的初衷。


  三、圓滿結束,展團企業回訪感言


1.佛山市寶索機械制造有限公司:這是我們第三次參加Paperex展會,未來也會繼續開拓印度市場。本屆展會專業觀眾比較多,寶索現在已經與印度當地許多家客戶保持合作關系,本次展會許多老客戶也前來展位洽談。餐巾紙、衛生紙和面巾紙加工設備咨詢客戶比較多,以半自動化為主,基本都是需求小型設備。


2.佛山市南海區德昌譽機械制造有限公司:展會效果非常好!絕大多數為印度當地客戶,且均為生活用紙廠商。對方巾機(自動化)和擦手紙設備感興趣的客戶較多,此外,小型面巾紙設備也受到了當地生產商的喜愛。整體來看,客戶大多喜歡全自動后加工設備,但是由于價格較高,因而選擇半自動設備。德昌譽對印度生活用紙市場非常有信心。


3. 汕頭市愛美高自動化設備有限公司:我司是第一次參加Paperex展會,因此很多客戶要進行后續跟進。此次展會人流量很大,我們對印度市場也很有信心。據了解,印度去年GDP增長率約為7.3%,與早年的中國相近,市場潛力巨大!愛美高公司的設備全部是自動化的,本屆展會中,衛生卷紙、手帕紙和面巾紙設備受到了較多客戶的詢問,其中面巾紙設備最受歡迎,今后愛美高要在印度做好品牌。


4. 泉州市創達機械制造有限公司:第一次參加Paperex展會,我們認為印度市場相當龐大。Paperex展會專業觀眾多,展出效果理想。半自動化和小型設備受關注度較高。


5. 廣州歐克機械制造有限公司: Paperex2015展會展出效果很好,我們非常滿意。公司制造的單包軟抽包裝機受到了當地客戶的喜愛。


6. 浙江英凱莫實業有限公司:印度本地生產商對紙尿褲非常感興趣,前來詢問的客戶很多。印度的衛生用品市場潛力很大,我們滿懷信心。目前,當地消費者喜歡價格低廉的產品,消費意識還有待提升。


7. 上海松川遠億機械設備有限公司:印度市場中,松川有一些一直聯系的老客戶。本屆展會中,專業觀眾非常多。我們的產品都是全自動的,餐巾紙包裝機最受關注。


8. 溫州市王派機械科技有限公司:這是我司第一次來印度參加Paperex展會,專業觀眾量大,每天都有很多客戶前來咨詢??傮w感覺印度是一個人口大國,與中國人口相近,但是仍以低端產品為主。印度的市場潛力非常巨大,未來內需也會增長,隨著經濟、生活水平的提高,生活用紙的用量一定會有所增加。通過參展,我們發現客戶對公司的封盒機與軟抽包裝機很感興趣,這說明印度的高檔生活用紙市場前景廣闊,只是目前他們的購買能力有限。未來我們會重點培育這一市場。


9. 萬華化學集團股份有限公司:本屆Paperex使我司了解到很多當地市場的重要信息。印度市場的衛生用品市場潛力很大,但這需要轉變成需求,要歷經一段成長時間。


10. 鄭州非爾特網毯有限公司:由于我司生產的網毯屬于易耗品,所以印度客戶對產品價格比較關心,詢價的很多。Paperex展會人流量很大,對此我們十分滿意。印度市場的增長空間很大,需要不斷挖掘,部分客戶還要后期持續跟進,以期達成長遠合作。


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